不厭其小

　　不厭其小

　　最早與溫州人打交道還是我在國企的那陣。

　　一次,我們要參加廣州出口商品交易會,急需做一批名片夾當(dāng)禮品。打電話問了本地幾個印刷廠,一家說工藝難,做不了;另一家出了個“天價”,要打全款,再接活兒;還有一家聽說只要100本時,我的話沒說完,對方就啪一聲把電話掛了。

　　五天后就要啟程。情急之下,我突然想起溫州人小潘。他經(jīng)常來公司“轉(zhuǎn)悠”,看看有沒有塑料地腳料賣。接完電話,小潘就興沖沖趕來了。

　　看了設(shè)計部畫的圖樣和用料要求,小潘略為思索,答應(yīng)馬上試試。見我們疑惑,小潘誠懇地說,不能保證做得十分精致,我先把貨送來,如果你們覺得順眼,再議款。

　　當(dāng)天下午,小潘就坐車趕回溫州。就在第四天,布展的樣品打好了包,小潘帶著200本名片夾風(fēng)塵仆仆地到了單位。果不其然,所做名片夾質(zhì)量不能說完美,塑料封面上有少量的氣泡。問多少錢,小潘憨厚地笑笑,每本就收5元吧!另100本免費送給你們。當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)都得了一本,對這個勤奮的小伙子留下了深刻的印象。事后我得知,小潘找了很好的朋友,封面開模、塑料膜分切等投入了三千多元。溫州人的協(xié)作精神和“遠見卓識”由此可見一斑。

　　業(yè)務(wù)部、工會和行政再要什么貨,自然想起了小潘,單位付款一路綠燈。后來,小潘把名片夾進行了改進,開發(fā)出了袖珍、加厚、帶音樂和加香味等十幾個品種,賣給企業(yè)和機關(guān)。起先3000元的投入給他帶來了多少利潤我不得而知,但就靠一些“小打小鬧”和積攢的人脈,當(dāng)年背著帆布包四處推銷的小潘,現(xiàn)在已是有500萬資產(chǎn)、兩家廢舊塑料加工廠的老板。

　　溫州人眼里,啥都是寶。喝完了“娃哈哈”的飲料瓶,他們收集起來,粉碎一下,變成上好的摻合料,以翻幾倍的價錢賣給做塑料網(wǎng)眼袋的加工廠。貨量再小,只要他們認為是市場上少見的新商品,他們就舍得投入。機關(guān)、學(xué)校和部隊等單位,是他們特別優(yōu)質(zhì)的“用戶”。不收押金,先給貨,再收錢,“反正他們跑不了”。

　　這樣的經(jīng)商思維有些“超凡脫俗”。很多人認為溫州人做生意豪爽大度,有時還冒那么點兒“傻氣”。他們不計一事一時之利,抱團謀財,先予后取,所創(chuàng)造的財富越來越大。