立普頓金幣

　　立普頓

　　立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫,當(dāng)他有了一點(diǎn)積蓄后,便開設(shè)了一家小雜貨店,販賣各種食品,因?yàn)樯朴谧龈鞣N心理宣傳,小店逐漸建立起良好的聲譽(yù),立普頓很快就成了一個(gè)食品批發(fā)商。

　　有一年的圣誕節(jié)前,立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷,便依照歐美傳統(tǒng)——“如果誰(shuí)在圣誕節(jié)前后吃的蘋果中有一枚6便士的銅幣,則表示他一年隨時(shí)都吉利如意”,想出了奇特的銷售方法:在每50塊乳酪中選擇一塊裝進(jìn)一枚金幣,同時(shí)在空中散發(fā)傳單,加強(qiáng)宣傳并擴(kuò)大聲勢(shì),招徠顧客。

　　許多人獲悉后,在立普頓的這種宣傳攻勢(shì)及金幣的誘惑下。紛紛擁進(jìn)立普頓乳酪的經(jīng)銷店。此漲彼消,立普頓的促銷手段立即招來(lái)了同行們的聯(lián)合抵制,他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。

　　然而,聰明的立普頓并沒(méi)有因同行的抵制與警察的干涉而退卻,而是采取以退為進(jìn)的方式在各經(jīng)銷店門前張貼了這樣一則廣告:

　　“親愛(ài)的顧客,感謝大家享用立普頓乳酪,如果發(fā)現(xiàn)其中含有金幣。請(qǐng)將金幣送回,謝謝你的合作。”

　　結(jié)果不出立普頓所料,顧客不但不退還金幣,更加踴躍前往購(gòu)買乳酪。不久,警方認(rèn)為這純粹是娛樂(lè)活動(dòng),便不再加以干涉。可是,立普頓的同行仍不罷休,他們又以安全理由要求當(dāng)局取締立普頓乳酪的促銷活動(dòng)。

　　警方迫于壓力,不得不再次介入調(diào)查。于是,立普頓乳酪又在報(bào)紙上刊登廣告:“由于警方又有新的指令,故請(qǐng)各位消費(fèi)者在食用立普頓乳酪時(shí),注意里面的金幣,不可匆忙食用,務(wù)請(qǐng)小心謹(jǐn)慎,以免誤吞金幣造成危險(xiǎn)。”

　　立普頓的這則廣告表面上看來(lái)是應(yīng)付警方及同行的抗議,實(shí)際上卻是一次更厲害的廣告妙招,從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無(wú)還手之力,眼睜睜地看著消費(fèi)者從自己的經(jīng)營(yíng)圈子中漸漸流失……